致力于提供高性价比的数码快印服务商
首页 》公司新闻 》 物料营销与营销物料
公司新闻
其他项目
关于我们
产品展示
技术支持
 
物料营销与营销物料
时间:2016/7/19  来源:本站  点击:1416

 

常规推广与主流媒体已经广泛的被用来用去,用得好坏往往是用的多多少少的问题,风格也好,调性也罢,现在看来创新也显得乏力, 叹息推广效能降低的时候,物料的销售力值得去提拔。

营销物料是一个名词,物料营销却是一个动词,前者是有,后者是用。用什么物料?在那里发?怎样发?谁去发?发给谁?发多 少?这些问题统统归属于后者决定,可见后者的重要性。所以不要以为有丰富的物料就叫物料营销了,用好,用对很不容易。另外还有一个物料认识误区,认为各种物料平行存在,只有互补关系没有替代关系。其实物料的种类太“丰盛”了,其中有销售物料谈客夹子、户型单张、单页、纸杯、楼书、各种图纸、单证、文本等)、展示物料(展板、沙盘、围挡、导视、DVD等各种与销售推广相关联的大件)、宣推广物料(手提袋、小气球、条幅、小阳伞、大型遮阳棚、礼品杯等、T恤衫、单页),如果再分应该有公关物料(像样的礼品、像样的食品、像样的纪念品)。

 

如果在上面各种物料抽调还能构成促销物料、活动物料、节日物料等等等等。但是就物料而言其中不难发现很多东西都是各种物料体系中共有的,比如“单页”,在销售物料中,也在推广物料里。所处的环境不同,它的称谓就不同,在售楼处递给客户就是销售必须的物料,在大街上派发就是一件很小却很有效果的宣传物料;再比如“纸杯”,在售楼处给客户提供饮水时是一件不可或缺的销售物料,但如果用它来渗透进企业、政府的办公室就成为了名副其实的推广物料,成为渠道推广的一把利刀,所以各种营销物料在营销活动中既互补又相交,他们的发力点无外乎为销售服务,为形象宣传,为口碑建设,为渠道拓展。


抛开大件,就推广物料来说,“推广”就是为推广服务,首先考虑的应该是发出去,而且要广泛的发,如果当成礼品一样稀稀拉拉发,实则是一种浪费。另外为了满足广泛的发,物料的成本一定是较低的,如果将像样一点的礼品海量的发,更是一种可耻行为。最关键的还要考虑在哪发?发给谁?如何组合?是追求瞬间爆发还是长期有效?这才是物料营销的修炼之处。如果按照上述理论来选择物料,首先应选择一些价格低廉,时效长久,性价比高的大物料。就长效而言:无纺布的手提袋比纸袋更耐用更环保;就抢眼而言:广告衫与大型太阳伞更抢眼,还可以弥补户外不足;就爆量而言:展会用的红气球可以瞬间爆量,车贴、小太阳伞、太阳帽、车筐都可以满街海量发,短时间形成饱和。如果把这些物料都做满,搭配的好,花钱很少,效果不比常规推广差。

本文转自任文彬的博客,版权归原作者所有。


 

 

        创捷微信公众号

        营销物料订阅号

创捷.快印易(国贸店)

地址:北京建外SOHO东区1号楼三层1306商铺

电话:010-51294877

QQ:4006004437

创捷.快印易(京广店)

地址:北京京广桥东500米新街大院15号楼一层

电话:010-6500 6502/7502

QQ:93336646

创捷.快印易(中关村店)

地址:北京中关村东路66号世纪科贸D座103底商

电话:010-53696911

QQ:77392422


创捷印易(印刷厂)

地址:北京市大兴区大白楼工业区金安路乙47号

电话:010-53696922

QQ:1284661005
 

 
联系我们 | 公司动态 | 行业资讯 | 技术支持 | 招聘信息 | 京ICP备09033362号 | 版权所有:创捷印易